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為進(jìn)一步提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能，增強(qiáng)精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場(chǎng)及客戶動(dòng)態(tài)的能力，近日，海河乳品公司邀請(qǐng)乳品行業(yè)營(yíng)銷管理專家王霄君老師開展“低溫乳制品銷售管理”專題培訓(xùn)。公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷中心各渠道負(fù)責(zé)人及全體業(yè)務(wù)員共計(jì)80余人參加。
培訓(xùn)中，王老師結(jié)合乳品行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)及風(fēng)向，詳細(xì)解讀了低溫乳制品售點(diǎn)的選擇、培養(yǎng)與維護(hù)建設(shè)，從確定銷售目標(biāo)、降低滯銷率、選擇配送頻率及送貨時(shí)間、陳列資源的使用及促銷方式的選擇等方面，開展業(yè)務(wù)操作的系統(tǒng)指導(dǎo)。通過政策解讀、案例分析及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流等方式，使大家對(duì)低溫乳制品的銷售模式及業(yè)務(wù)板塊有了更全面的了解，進(jìn)一步明晰了市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)選擇的背景及意義。
培訓(xùn)會(huì)后，大家一致表示，將始終秉持“消費(fèi)者為先”的經(jīng)營(yíng)理念，架構(gòu)起公司與消費(fèi)者之間的橋梁，通過大型商超、奶站、社區(qū)等窗口，多維度綜合分析消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為及消費(fèi)場(chǎng)景，提前做好市場(chǎng)預(yù)判。在滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，以定位清晰的產(chǎn)品矩陣、系統(tǒng)深入的品牌文化輸出、行之有效的政策活動(dòng)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為公司業(yè)務(wù)拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。